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酒水營銷新思維——跨界營銷

編輯: 路逍遙 關鍵詞: 思維模式訓練 來源: 逍遙右腦記憶

酒水營銷新思維——跨界營銷
在更多的消費品購買中,人們并不是預先在家中根據廣告做出最終的購買決策。即使是重要商品,在購買前有收集信息的行為,通常也只是看到具體商品后才做出購買決定和品牌選擇的。更有許多商品的購買,是在消費者看到商品后靈機一動產生的,是受當時的氣氛和環境所影響。

因此,這就給跨界營銷模式的產生提供了機會。

跨界營銷模式的優勢

跨界營銷門檻低、效果顯著,企業只需要花很少的一筆費用就可以實現比單獨營銷更好的目標。跨界營銷無論對于知名的大品牌,還是不知名的小品牌,都是一個非常有效而且低成本的營銷模式。

跨界營銷的分類

當前,跨界營銷分為以下三種營銷模式。

水平跨界營銷:不同行業、不同品類之間,根據目標一致性,實現優勢互補,創造競爭優勢的營銷手段。

五糧液聯手章光101合力開發名為“千尋”的保健酒以及眼下盛傳的五糧液與巨人集團的跨界聯姻;TCL冰箱和農夫山泉飲料跨界渠道開發、跨界傳播推廣;家電與房產的跨界營銷;酒水企業投資酒店開發商,冠名某某大酒店等等。

五糧液、茅臺集團各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足與延伸,目的就是為了鞏固與增強自身品牌價值在“酒”行業的“龍頭”地位,采取的一種由白酒向其他品類的水平跨界營銷手段。

跨界營銷模式是一種戰略營銷聯盟體,一種雙贏或者多贏的戰略運作手段。水平跨界營銷對企業來說,是對迥然不同的事物的搭配或者延伸,但是由于水平跨界營銷的核心是跨界的事物必須擁有同等價值的力量與影響,從而共同創造出集合性的整體優勢。

縱向跨界營銷:廠家與商家兩個不同的個體連成一線,共同投入市場、共同建設渠道、共同服務消費者,實現利益共享,實現合力打天下,實現廠商之間的戰略聯盟。如:經銷商持股廠家、廠家與經銷商跨界成立營銷公司、經銷商買斷品牌經營、經銷商從廠家貼牌經營等等,都是廠商之間根據各自的經營優勢進行的聯合。

瀘州老窖2006年


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